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文／吳美慧
他只有一張國中的畢業證書，一亮出客戶名單，新竹科學園區中卻有超過8成的公司，都曾與他有業務往來。台積電、聯發科、華碩、宏達電、鴻海、群創、富邦集團、統一超、雅虎、阿瘦皮鞋等超過千家的中大型企業，每年都會想要找他。
他是謝銘杰，今年35歲，他帶領的飛虹國際整合行銷公關顧問公司，是國內少數以承辦家庭日、尾牙、運動會業務為主的公關活動公司，還有機會成為國內首家靠辦活動而股票掛牌的公司，平均每年營業額都超過2億元。
歹命出身》單親家庭，媽媽走唱為生
能夠「摸」到這些大客戶的心，謝銘杰的經驗都不是學校課本教出來的，而是從「社會訓練班」長期的磨練、挫折中學習到的人際關係體驗。
他是私生子，媽媽靠著四處走唱當歌手養活他。他從國小五年級就開始張羅自己的零用錢，靠著幫同學跑腿買披薩、買紙牌，一個月最多可以賺到3千元。「我是老師、同學眼中的流氓、壞孩子，我是很反骨的人，媽媽說東，我偏要往西，」謝銘杰自嘲的說。
高一沒念完就被退學，謝銘杰四處打工，派報、送貨、擺地攤、到工地搬磚頭，甚至到殯儀館洗屍體、收屍，只要有錢賺的事，他都跑第一。長期打零工也不是辦法，最後決定投靠已經移民到巴西經商的父親，想要敲開另一扇窗。
當時在巴西事業做得不錯的父親，住豪宅、開名車，成了搶匪覬覦的對象。某次，搶匪持槍闖空門時，差點死在搶匪的槍下。這次恐怖經驗讓他深刻體會到人性與人生的無常，決定回國。這段國外的經驗，讓他的眼界更高、膽識也變大。
借50萬創業》訪客戶碰壁，煎熬連7年
退伍後，他在繼父的燈光音響公司工作，兩年後決定創業、自立門戶。22歲時在父母反對下，靠著舅媽當擔保人，向銀行借50萬，「飛虹國際公司」就這麼在新竹成立，員工只有3人，其中一位還是工讀生。
剛開始他拜訪了上百家的公司，還是吃了閉門羹。直到爭取到智邦科技尾牙活動，他的公司與人生才開始翻轉。
「我花了3天的時間坐在智邦的員工餐廳裡，觀察他們愛玩、愛吃什麼，不斷的想科技人想要的活動是什麼？」提案當天，台下坐著十多位福委會委員，大多是媽媽級的員工，他決定使出悲情招數，靠著「飛虹是唯一一家，可以用命來幫你們執行案子的公司」這句話，贏得了金額超過百萬元的大案。
磨細節接大案》對方新聞、老闆發言都研究
隨著口碑與經驗累積，當年到處碰壁的謝銘杰，現在不一樣了，「十家案子我們可以拿到八家，拿到案子的關鍵不是我們很厲害，而是我們很務實，」謝銘杰說。
他先研究好每家公司過去的新聞，老闆說過的每一句話，以及公司未來的發展願景，再從願景中想出活動主題。譬如聯電30週年慶時，先設計出公司宣示全球化的主題，在當天同步做包括新加坡、日本、美國、竹科、南科五個現場連線，還利用年輪一圈圍著一圈的概念，透過視訊將五個地方串聯起來，最後一起唱生日快樂，這也是到目前為止，謝銘杰做過最多國家的連線活動。
現在，謝銘杰正在新加坡國立大學EMBA就讀，成了吳寶春的學弟，補足過去欠缺的系統性學習。「沒有學歷這件事，對我來說，我不會自卑，也沒有扣分，甚至在某種程度上，我還有一點點小小的自豪，」謝銘杰說。
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